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江南大学学生打造高校创意零食礼包获奖

无锡卓学速递网 wx.zhuoxuems.com 更新日期:2015/02/01 来源:江南晚报 作者:不详 分享1150次

    原标题:大学生打造高校创意零食礼包获奖

惬意的大学生活,总少不了零食。江南大学学生刘禹东抓住这一商机,创业打造“高校创意零食饭O2O项目”,主推创意零食礼包和零食饭,两个多月就实现销售额近10万元。而他的创业模式也获得了专业人士的认可,在不久前举行的“东方硅谷”大学生创业大赛中获得优秀奖。 

  摸索:经验不足接连两次创业失败 

  2014年11月,江南大学外国语学院大四学生刘禹东自主创业,推出的“叮东零食”微信店铺正式上线,截至目前实现销售额近10万元,让不少同时在创业的大学生羡慕不已。然而,刘禹东取得这样的成绩并不是一蹴而就的。 
  时间回到2013年5月,刘禹东和几名朋友一起筹集了5万元,在学校附近租了一间房做零食外送。通过宣传,他们逐渐被江大学生认可,但不到三月,因为分工以及资金等问题导致团队崩溃。当时其他3名成员选择了放弃。“前两年做代理赚的钱,投入了3万元,一点也没赚”,心有不甘的刘禹东又和一位学长合作继续做零食,然而由于创业经验不足,坚持了几个月仍然没有起色,新合伙人也放弃了。唯有刘禹东坚持着,2013年12月他独自承接失败的项目,并重新取名为“叮东零食”,“当时临近圣诞节,‘叮东’ 来源于‘叮咚’的门铃声,寓意送货上门的惊喜”。 

  沉淀:用近一年时间做宣传建团队 

  “我们的优势之一是在各个宿舍园区均有囤货点,30分钟内送到寝室门口。”除此之外,刘禹东推出创意零食礼包。2014年3月7日是大学生追捧的“女生节”,“推出了女生节大礼包,内有15种进口零食,巧克力、棒棒糖等,这是第一次推出创意零食礼包,做了50单左右,效果不错”。 
  这次尝试效果不错,但刘禹东并没有就此一直推出新产品,“任何事业要想做大、做长久,必须有品牌”。刘禹东花了近一年时间推广品牌。他精心装修淘宝店铺,用于展示产品,设计自己的包装袋,开发微信账号,跑到学校的各个晚会活动上暖场,送礼品,邀请同学关注微信号。在无锡车展期间,他拎着一袋零食跑去送给车模,让车模边吃零食边给“叮东”做代言,回来再以校园趣闻的形式发在微信号上,吸引学生点赞、转发。参加《最美和声》选秀的校友回校参加活动时,刘禹东不忘送上零食,请校友帮忙宣传。最大胆的一次尝试是央视《对话》主持人程伟鸿来学校做讲座,刘禹东利用英语优势接待外宾,换来5分钟与程伟鸿合影的机会,当然他也不放过让名主持帮忙宣传的机会。 

  发展:决心占据国内10个高校市场 

  随着品牌积攒了一定人气,团队也组建完成,刘禹东开始专注做产品。每逢节假日,或者有热点话题时,刘禹东和产品开发组就推出相应的零食礼包,如情人节的表白礼包、感恩节的感恩礼包、光棍节的光棍礼包。做营销策划的刘嘉盈告诉记者,“表白礼包就是一些代表爱情的、女生喜欢的零食,如巧克力。光棍节礼包就是一根一根的饼干,还有起刺激效果的‘老婆饼’。” 
  2014年11月,微信店铺“叮东零食”正式上线。刘嘉盈介绍,产品推出前期以单品为主,“提供200多种零食单品,销售价格相对便宜,又能实现30分钟送到嘴边,因此销售额还不错,为以后开发新品积累了资金”。刘禹东直言,其实零食不是那么健康的,因此他期待推出健康的零食饭组合,让忙碌的学生既能吃得健康,又能吃得开心,现在在策划的有世界杯零食饭、烈焰红唇零食饭、三克油零食饭。获得创业大赛优秀奖之后,刘禹东有了更多信心,他托人在国外挖掘更多适合中国学生的零食,期待开发更多产品组合。另一方面,他也看到了自己的不足,下一步计划开发自营品牌单品,推出自有APP,去占据国内10个高校市场。 
(记者 谭金环)


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